## [Ankerheuristik](/de/node/52057) Definition Die Ankerheuristik ist die kognitive Neigung, sich bei nachfolgenden Einschätzungen zu stark an einer anfänglichen Information (dem Anker) zu orientieren und nur unzureichend davon abzuweichen. ## Prinzip Prinzip Die ordnende Regel besagt, dass frühe oder auffällige Werte als Referenzpunkte dienen, die Schätzungen verzerren, da Anpassungen vom Anker meist unvollständig und zugunsten des Anfangswertes ausfallen. ## Demonstration Demonstration Ein Beispiel aus der Praxis ist ein Verhandlungsführer, der mit einem extremen Eröffnungsangebot beginnt; Gegenangebote und das Endergebnis liegen dann näher an diesem Eröffnungswert als objektive Bewertungen erwarten lassen. ## Fehlanwendung Fehlanwendung Fehlanwendung tritt auf, wenn jede Einflussnahme durch Anfangsinformationen reflexhaft als Anker interpretiert wird, ohne zu prüfen, ob der Anfangswert informativ, strategisch gesetzt oder mit relevanten Vorerwartungen konsistent war. ## Konsequenz Konsequenz Die Identifikation von Ankern ermöglicht bessere Kalibrierung von Prognosen, bewusstes Setzen von Standardwerten und den Einsatz mehrerer unabhängiger Anker zur Minderung systematischer Verzerrung. ## Umkehrung Umkehrung Die Umkehr wäre eine unverzerrte Schätzung, bei der Anfangswerte keinen unverhältnismäßigen Einfluss auf finale Urteile haben und Anpassungen vollständig neue Evidenz widerspiegeln. ## Abgrenzung Abgrenzung Ankern gilt, wenn ein auffälliger Anfangswert vorhanden ist und Entscheidungsträger Anpassungen vornehmen müssen; es gilt nicht für informationsvollständige algorithmische Berechnungen oder Urteile mit stark überwältigender unabhängiger Evidenz. ## Semantische Spannung Semantische Spannung Spannung besteht gegenüber evidenzbasierter Aktualisierung: Ankern betont kognitive Verhaftung an Anfangshinweisen, während normative bayesianische Aktualisierung datengetriebene Revisionen vorsieht. ## Synthese Synthese Die Ankerheuristik fasst zusammen, dass anfängliche, saliente Informationen als dauerhafte Referenzpunkte fungieren, welche Schätzungen verzerren, weil Anpassungen unzureichend erfolgen; strukturierte Gegenmaßnahmen können diesen Effekt abschwächen.