##  [Account-Based Marketing](/de/node/52297) 

 Definition

Ein zielgerichteter B2B-Marketing- und Vertriebsansatz, der ausgewählte einzelne Konten als eigene Märkte behandelt und personalisierte Kampagnen sowie Engagement über mehrere Kontakte und Kanäle liefert.

 

 

 

 

 

 





## Prinzip

Prinzip

Marketing-, Vertriebs- und Content-Ressourcen auf eine priorisierte Auswahl von Konten konzentrieren und Botschaften sowie Aktivitäten an den Kontozielen und Einkaufsgremien ausrichten statt an anonymen Lead-Mengen.

 

 

 

 

 





## Demonstration

Demonstration

Ein Anbieter benennt seine 50 wichtigsten strategischen Konten, entwickelt maßgeschneiderte Inhalte und Executive-Outreach-Pläne für jedes Einkaufsteam, misst Konto-Engagement und vom Pipeline beeinflussten Umsatz und stellt funktionsübergreifende Teams pro Konto bereit.

 

 

 

 

## Fehlanwendung

Fehlanwendung

Personalisierte Einzelaktionen im großen Stil ohne strategische Kontenauswahl, fehlende Abstimmung mit dem Vertrieb oder ohne Messung auf Kontoebene durchführen, wodurch ABM zu zielgruppenspezifischem Spam wird.

 

 

 

 

 





## Konsequenz

Konsequenz

Effektives ABM erhöht Abschlussquoten und Deal-Größen bei Zielkonten, verbessert die Vertrieb-Marketing-Ausrichtung und verlagert KPIs zu kontozentrierten Metriken wie beeinflusstem Pipeline-Volumen und Kontodurchdringung.

 

 

 

 

## Umkehrung

Umkehrung

Breit angelegte Demand-Generation (Inbound oder massives Outbound) fokussiert auf Volumen, offene Märkte und Einzel-Leads statt auf koordinierte Konto-Einbindung und Personalisierung.

 

 

 

 

 





## Abgrenzung

Abgrenzung

Am besten geeignet für B2B-Kontexte mit identifizierbaren Konten und komplexen Kaufprozessen; nicht primär geeignet für anonyme Verbrauchermärkte oder transaktionale Kleinverkäufe.

 

 

 

 

 





## Semantische Spannung

Semantische Spannung

Spannung zwischen ABM und traditioneller Demand-Generation: ABM bevorzugt Tiefe bei wenigen Konten, Demand-Gen bevorzugt Breite und skalierbares Lead-Volumen.

 

 

 

 

 





## Synthese

Synthese

Account-Based Marketing ist die strategische Ausrichtung von Marketing und Vertrieb auf ein ausgewähltes Portfolio von Konten durch personalisierte, koordinierte Multichannel-Aktivitäten und kontoebene Messung zur Gewinnung wertvoller Geschäfte.