## [Señalización (Economía)](/es/node/52054) Definición Acción estratégica emprendida por una parte informada para transmitir creíblemente información privada a partes no informadas, modificando creencias y términos contractuales; las señales son efectivas cuando son menos costosas para los tipos de mayor calidad que para los de menor calidad. ## Principio Principio La señalización creíble requiere un equilibrio en el que la acción cambie las creencias del receptor porque su estructura de costo/beneficio afecta diferencialmente a los tipos; acciones costosas o verificables pueden separar tipos y mitigar la selección adversa. ## Demostración Demostración Un candidato obtiene un título universitario costoso no (solo) para aumentar su capital humano sino para señalar mayor capacidad subyacente a empleadores; las empresas interpretan la credencial como una señal de separación en la contratación. ## Aplicación incorrecta Aplicación incorrecta Interpretar toda inversión costosa como una señal pura cuando en realidad incrementa la productividad; exigir credenciales que generan credentialism y malgastan recursos; ignorar las respuestas estratégicas de los receptores. ## Consecuencia Consecuencia Cuando tiene éxito, la señalización reduce la asimetría informativa, permitiendo emparejamientos y contratos más eficientes; pero puede inducir gastos inútiles (señalización competitiva) si los costes superan las ganancias informativas. ## Inversión Inversión El screening es el reverso: la parte no informada toma medidas (pruebas, menús de ofertas) para extraer información en lugar de que el informado envíe señales. ## Límite Límite Se aplica a acciones voluntarias y estratégicas destinadas a cambiar creencias; difiere de la publicidad, certificación o divulgación obligatoria a menos que esas acciones sean elegidas estratégicamente por tipos informados y tengan costes diferenciados por tipo. ## Tensión semántica Tensión semántica Tensión con el screening (iniciativa del receptor) y con inversiones que a la vez señalizan y aumentan productividad; la dificultad es separar equilibrios de señal pura de inversiones productivas o efectos reputacionales. ## Síntesis Síntesis La señalización es el uso estratégico de acciones costosas o verificables por agentes informados para cambiar las creencias de otros sobre atributos privados, permitiendo separar tipos y resolver parcialmente la selección adversa cuando los costes se alinean con las diferencias de tipo.