## [Sesgo de Anclaje](/es/node/52057) Definición El sesgo de anclaje es la tendencia cognitiva a depender en exceso de una información inicial (el ancla) al formular juicios o estimaciones posteriores, ajustando de forma insuficiente respecto a esa ancla. ## Principio Principio La regla organizadora es que valores tempranos o destacados actúan como puntos de referencia que deforman las estimaciones porque los ajustes desde el ancla suelen ser insuficientes y sesgados hacia el valor inicial. ## Demostración Demostración Un ejemplo práctico es un negociador que presenta una oferta inicial extrema; las contraofertas y el acuerdo final quedan más cerca de ese número inicial de lo que una valoración objetiva indicaría. ## Aplicación incorrecta Aplicación incorrecta La mala aplicación ocurre cuando se interpreta cualquier influencia de información inicial como anclaje sin comprobar si el valor inicial era informativo, aportado estratégicamente o coherente con expectativas previas relevantes. ## Consecuencia Consecuencia Detectar el anclaje permite calibrar mejor previsiones, elegir deliberadamente valores por defecto y aplicar estrategias como el uso de múltiples anclas independientes para mitigar el sesgo sistemático. ## Inversión Inversión La inversión sería una estimación imparcial en la que los valores iniciales no ejercen un tirón desproporcionado sobre los juicios finales y los ajustes reflejan completamente la nueva evidencia. ## Límite Límite El anclaje aplica cuando existe un valor inicial destacado y los tomadores de decisiones deben ajustar estimaciones; no aplica a cálculos algorítmicos con información completa ni a juicios con evidencia independiente y abrumadora que neutralice el ancla. ## Tensión semántica Tensión semántica Hay tensión con la actualización basada en evidencia: el anclaje enfatiza la rigidez cognitiva frente a indicios iniciales, mientras que la actualización bayesiana normativa prescribe revisiones proporcionadas por los datos. ## Síntesis Síntesis El sesgo de anclaje describe cómo la información inicial saliente se vuelve un punto de referencia duradero que sesga estimaciones porque las personas ajustan insuficientemente; los procedimientos estructurados pueden reducir ese efecto.