## [Margen Bruto](/es/node/52201) Definición El Margen Bruto es una medida de rentabilidad igual a los ingresos menos el costo de los bienes vendidos (COGS), generalmente expresada como cantidad absoluta o como porcentaje de los ingresos, que indica cuánto de las ventas queda para cubrir gastos operativos y contribuir al beneficio. ## Principio Principio El principio organizador es la contribución: el margen bruto capta los ingresos incrementales disponibles tras los costes directos de producción o compra, aislando la rentabilidad a nivel de producto antes de gastos generales y otros costes operativos. ## Demostración Demostración Un fabricante vende productos por 1.000 $ con COGS de 600 $; el margen bruto es de 400 $ o el 40 % de los ingresos, mostrando la porción de las ventas disponible para cubrir SG&A, I+D y generar beneficio operativo. ## Aplicación incorrecta Aplicación incorrecta Calcular el margen bruto de forma inconsistente (por ejemplo, mezclar métodos de valoración de inventarios o excluir costes directos) que hace engañosas las comparaciones entre periodos o con competidores. ## Consecuencia Consecuencia Un análisis preciso del margen bruto ayuda en decisiones de fijación de precios, mezcla de productos y aprovisionamiento, señala la eficiencia de costes en producción o compra y es un indicador temprano del apalancamiento operativo potencial. ## Inversión Inversión El enfoque inverso es el margen neto, que deduce todos los elementos operativos y no operativos; aunque el margen neto mide la rentabilidad final, oculta la economía directa de los bienes vendidos. ## Límite Límite Se aplica a actividades generadoras de ingresos con costes directos claramente atribuibles; excluye gastos operativos como distribución, marketing y gastos corporativos generales salvo que un análisis específico los incluya. ## Tensión semántica Tensión semántica Existe tensión entre el margen bruto como métrica a nivel de producto y las medidas de rentabilidad más amplias (margen operativo o neto); las partes interesadas preferirán distintas métricas según la cuestión estratégica. ## Síntesis Síntesis El Margen Bruto cuantifica la porción de las ventas que queda tras los costes directos y sirve como indicador primario de la rentabilidad del producto o la producción, base para decisiones de precios y operativas.