## [Mercado Disponible Atendible](/es/node/52271) Definición El Mercado Disponible Atendible (SAM) es el subconjunto del Mercado Totalmente Abordable que es alcanzable dadas el modelo de negocio, las características del producto, la presencia geográfica y las restricciones regulatorias o de canal de la empresa — esencialmente la porción del TAM que la empresa puede atender con sus capacidades actuales. ## Principio Principio La idea organizadora es reducir el TAM teórico aplicando filtros realistas (sectores industriales, geografías, acceso a canales, cumplimiento regulatorio, ajuste del producto) para que la planificación refleje lo que la empresa puede perseguir en el mediano plazo. ## Demostración Demostración Un proveedor de nube estima el TAM como todas las empresas globalmente, pero limita el SAM a las empresas en regiones donde tiene centros de datos y cumple las leyes locales de datos, y a las industrias cuyas necesidades cubren sus características de seguridad. ## Aplicación incorrecta Aplicación incorrecta Definir el SAM demasiado amplio al ignorar barreras regulatorias, la ausencia de canales o desajustes en la capacidad del producto, conduce a planes de salida a mercado demasiado ambiciosos y a incumplimiento de objetivos. ## Consecuencia Consecuencia Un SAM bien acotado guía la asignación de recursos, la secuencia de entrada en mercados, la contratación de ventas y las estrategias de socios, permitiendo proyecciones de ingresos más precisas y hitos alcanzables. ## Inversión Inversión Lo contrario es usar SAM indistintamente con TAM (sobreafirmando el alcance del mercado) o reducirlo sólo a clientes actuales (lo que oculta oportunidades de expansión realistas a corto plazo). ## Límite Límite El SAM se sitúa entre el TAM y el SOM: excluye el mercado teórico total fuera del alcance operativo actual pero incluye oportunidades factibles a corto/mediano plazo; no supone una penetración completa de ese conjunto alcanzable. ## Tensión semántica Tensión semántica Existe tensión entre un SAM optimista definido por construcciones de canal aspiracionales y un SAM conservador basado en la huella operativa existente; el SAM correcto depende de supuestos explícitos de calendario e inversión. ## Síntesis Síntesis El SAM es la porción practicable del TAM que refleja los segmentos de mercado que la empresa puede atender con capacidades presentes o inminentes, utilizada para priorizar inversiones y fijar objetivos a mediano plazo.