##  [Vente Groupée (Tarification)](/fr/node/52044) 

 Définition

Stratégie de tarification consistant à proposer deux produits ou services ou plus ensemble en un pack à un prix combiné plutôt que de les vendre séparément, afin d'influencer la décision d'achat et d'extraire du surplus supplémentaire ou de simplifier les transactions.

 

 

 

 

 

 





## Principe

Principe

Le bundling exploite les différences de valorisation individuelle et la corrélation des dispositions à payer : en combinant des éléments, un vendeur peut réduire la variance des valorisations, décourager le cherry-picking et tirer parti des complémentarités ou des préférences de commodité.

 

 

 

 

 





## Démonstration

Démonstration

Des suites logicielles vendent plusieurs applications à un prix unique ; un fournisseur de télévision package des chaînes en niveaux ; un restaurant propose un menu fixe combinant plat, boisson et dessert pour encourager une dépense moyenne plus élevée.

 

 

 

 

## Mauvaise application

Mauvaise application

Supposer que le bundling augmente toujours les profits sans analyser la corrélation des valorisations, la cannibalisation des ventes à l'unité, les problèmes juridiques de liaison ou les impacts sur le bien-être des consommateurs ; forcer des achats sans lien peut être anticoncurrentiel ou réduire la confiance.

 

 

 

 

 





## Conséquence

Conséquence

Lorsqu'il est approprié, le bundling augmente les revenus et peut accroître la consommation totale et le bien-être si cela réduit les coûts de recherche et correspond aux valorisations hétérogènes ; il peut aussi consolider le pouvoir de marché lorsqu'il s'accompagne de compléments exclusifs.

 

 

 

 

## Inversion

Inversion

Le démantèlement (unbundling) ou la tarification à la carte sépare les produits afin que les consommateurs ne paient que pour ce qu'ils choisissent, ce qui peut accroître la sensibilité au prix, réduire les cross-subsidies et révéler la vraie disposition à payer.

 

 

 

 

 





## Limite

Limite

Couvre les décisions délibérées de tarification en paquet ; exclut la liaison technique requise pour la fonctionnalité d'un produit et la simple mutualisation de coûts où le bundle est indissociable des contraintes de production.

 

 

 

 

 





## Tension sémantique

Tension sémantique

Tension entre bundling, tying et versioning : le bundling regroupe plusieurs éléments commercialisables indépendamment, le tying impose l'achat d'un élément pour accéder à un autre, et le versioning différencie un produit unique par ses fonctionnalités.

 

 

 

 

 





## Synthèse

Synthèse

Le bundling est un choix stratégique de tarification par paquet : en regroupant des produits, les vendeurs influencent les choix des consommateurs et extraient du surplus via la réduction de la variance des valorisations et les complémentarités, tout en devant peser la cannibalisation, les contraintes juridiques et les effets sur le bien-être.