## [Signalisation (Économie)](/fr/node/52054) Définition Action stratégique effectuée par une partie informée pour transmettre de façon crédible une information privée à des parties non informées, modifiant les croyances et les conditions contractuelles ; les signaux sont efficaces quand leur coût est moindre pour les types de haute qualité que pour les types de basse qualité. ## Principe Principe La signalisation crédible exige un équilibre où l'action modifie les croyances du récepteur parce que sa structure de coût/avantage affecte différemment les types ; des actions coûteuses ou vérifiables peuvent séparer les types et atténuer la sélection adverse. ## Démonstration Démonstration Un candidat à l'emploi obtient un diplôme universitaire coûteux non (uniquement) pour accroître son capital humain mais pour signaler une capacité sous‑jacente plus élevée aux employeurs ; les entreprises interprètent le diplôme comme un signal de séparation lors des embauches. ## Mauvaise application Mauvaise application Interpréter tout investissement coûteux comme un pur signal alors qu'il augmente en réalité la productivité ; imposer des diplômes qui deviennent du credentialisme et gaspillent des ressources sociales ; ignorer les réponses stratégiques des récepteurs. ## Conséquence Conséquence Lorsqu'elle réussit, la signalisation réduit l'asymétrie d'information, permettant des appariements et des contrats plus efficaces ; mais elle peut provoquer des dépenses improductives (signalisation de rente) si les coûts dépassent les gains informationnels. ## Inversion Inversion Le filtrage (screening) est l'inverse : la partie non informée prend des mesures (tests, menus d'offres) pour extraire l'information plutôt que la partie informée n'envoie des signaux. ## Limite Limite S'applique aux actions volontaires et stratégiques destinées à modifier les croyances ; se distingue de la publicité, de la certification ou de la divulgation obligatoire sauf si ces actions sont choisies stratégiquement par des types informés et présentent des coûts différenciés par type. ## Tension sémantique Tension sémantique Tension avec le filtrage (initiative du récepteur) et avec les investissements qui à la fois signalent et augmentent la productivité ; la difficulté est de distinguer les équilibres de signal pur des investissements productifs ou des effets de réputation. ## Synthèse Synthèse La signalisation est l'usage stratégique d'actions coûteuses ou vérifiables par des agents informés pour modifier les croyances d'autrui sur des attributs privés, permettant la séparation des types et contribuant à résoudre partiellement la sélection adverse lorsque les coûts diffèrent selon les types.