Das Zeitintervall zwischen einem definierten Startpunkt im Verkaufsprozess (z. B. erster qualifizierter Kontakt) und dem Abschluss für gewonnene Opportunities; angegeben als Durchschnitts- oder Median-Dauer und zur Analyse der Verkaufsgeschwindigkeit genutzt.

Prinzip

Konsistent gemessen mit klarer Start- und Enddefinition; der Median wird oft bevorzugt, um Verzerrungen durch Ausreißer zu verringern. Segmentierung nach Deal‑Größe, Produkt oder Branche offenbart aussagekräftige Unterschiede.

Demonstration

Ein Enterprise-Verkäufer misst abgeschlossene Deals über ein Jahr: kleine Deals median 21 Tage, Mid‑Market 68 Tage, Enterprise 180 Tage — Grundlage für Ressourcenplanung und Forecasting.

Fehlanwendung

Verschiedene Startdefinitionen mischen (erste Website-Interaktion vs. erstes qualifiziertes Meeting), gewonnene und verlorene Deals zusammenfassen oder den Mittelwert statt des Medians verwenden bei stark schiefer Verteilung.

Konsequenz

Die Kenntnis der Zykluslänge verbessert Timing-Prognosen des Pipelines, Einstellungsrhythmen und Kampagnenplanung; kürzere Zyklen erhöhen den Durchsatz und können CAC senken.

Umkehrung

Sales Velocity berücksichtigt nicht nur Zeit, sondern das Zusammenspiel von Deal‑Wert, Abschlussrate und Zykluslänge, um Umsatz pro Zeitspanne auszudrücken — damit wird der reine Zeitfokus in eine zusammengesetzte Kennzahl umgedreht.

Abgrenzung

Gilt nur für abgeschlossene Deals mit einem konsistenten Startereignis; schließt pausierte oder mehrjährige Verhandlungen aus, sofern sie nicht speziell modelliert sind, und sollte nach Deal‑Typ segmentiert werden, um handlungsfähig zu bleiben.

Semantische Spannung

Spannung zwischen der Messung durchschnittlicher Zykluslänge für operative Planung und dem Bedarf, kohortenspezifische Time‑to‑Value‑Metriken für Customer Success und Onboarding zu berichten.

Synthese

Die Länge des Verkaufszyklus quantifiziert den zeitlichen Abstand vom definierten Erstkontakt bis zum Abschluss für gewonnene Deals; segmentiert und konsistent gemessen unterstützt sie Forecasting, Ressourceneinsatz und Effizienzsteigerung.