Un ratio financiero que mide cuántas veces se cobran las cuentas por cobrar promedio de una empresa durante un período, típicamente calculado como ventas netas a crédito dividido por cuentas por cobrar promedio.

Principio

Valorar la eficiencia y la rapidez del proceso de cobro de las ventas a crédito; un cobro más rápido mejora el flujo de caja y reduce el riesgo crediticio.

Demostración

Un fabricante registra ventas netas a crédito de 1.200.000 $ en un año y cuentas por cobrar promedio de 150.000 $; rotación de cuentas por cobrar = 1.200.000 / 150.000 = 8, lo que significa que las cuentas se cobran ocho veces al año.

Aplicación incorrecta

Usar las ventas totales (incluidas las ventas en efectivo) en lugar de las ventas netas a crédito, o ignorar las provisiones para cuentas incobrables, lo que sobreestima la eficiencia de cobro.

Consecuencia

Una alta rotación indica control de crédito efectivo y conversión rápida a efectivo; una baja rotación señala problemas de cobro, mayor riesgo de incobrables y posible tensión de liquidez.

Inversión

Expresado de forma inversa como Días de Ventas en Cuentas por Cobrar (DSO), que mide el número medio de días que las cuentas permanecen pendientes en vez del número de cobros por período.

Límite

Se aplica a ventas a crédito y cuentas por cobrar; excluye ventas en efectivo y cuentas no comerciales a menos que se incluyan explícitamente y debe calcularse de forma consistente entre periodos para comparabilidad.

Tensión semántica

Compite con el análisis de antigüedad y los ratios de incobrables como medidas de calidad de cuentas; la rotación es una métrica de eficiencia de flujos, mientras que el aging muestra la distribución del stock por morosidad.

Síntesis

La rotación de cuentas por cobrar condensa el desempeño de cobro en una métrica de frecuencia que, combinada con el análisis de antigüedad y las tendencias de incobrables, informa la política de crédito y la gestión del capital de trabajo.